“Line” đó là đường nối thông điệp của thương hiệu đến với người tiêu dùng. Để truyền tải thông điệp của thương hiệu thì tất cả 2 mảng to được phân chia: phía bên trên (above the line) và bên dưới (below the line) đường nối này.

Bạn đang xem: Below the line marketing là gì

Với nhiều người làm Digital Marketing chúng ta chắc hẳn đang ít tiếp xúc với 2 định nghĩa Above the line (ATL) giỏi là Below the line (BTL). Cơ bản thì chiến lược kênh kinh doanh đã đổi khác khá nhiều từ khi Digital Marketing (click đọc thêm về Digital Marketing) xuất hiện, những khái niệm hoàn toàn có thể quen ở trong với chúng ta hơn thời gian này chắc rằng là Paid Owned Earned (POE), Paid Media, Owned Media, Earned Media. Xu thế chuyển dịch chiến lược kênh từ ATL/BTL quý phái POE là một trong điều vớ yếu.

*
ATL (Above The Line) – PULL MARKETING: là các hoạt động nhằm tiếp thị và tạo ra hình ảnh nhãn hiệu (branding) với mục đích bền bỉ và lâu dài thông qua những phương tiện thông tin đại bọn chúng (mass advertising) như TV, Radio, Print & Outdoor Ads. Các chuyển động này hay là Brand team đã đảm nhận.BTL (Below The Line) – PUSH MARKETING hoặc BRAND ACTIVATION là các chuyển động nhằm cải cách và phát triển thị ngôi trường phân phối, hệ trọng bán lẻ, chi tiêu và sử dụng với mục đích ngắn hạn và tạo kết quả trực tiếp, ví như phát sản phẩm mẫu, tiếp thị trực tiếp, tổ chức sự kiện, tặng ngay cho tín đồ tiêu dùng, tặng ngay cho hệ thống đại lý và cung cấp lẻ. Hầu hết các vận động này theo phong cách face lớn face chạm mặt với khách hàng. Đó rất có thể là dục tình công chúng (PR), Tài trợ (Sponsored), khuyến mãi (Sales Promotion), tổ chức triển khai sự khiếu nại (Event).. Bởi vì vậy các chuyển động chính đã là Trade & Consumer Promotion, Merchandising. Cụ thể hơn đang là POP (Point Of Purchasing), Promotion campaign & Sampling (các các loại chương trình tặng kèm và cho trải nghiệm sản phẩm), Direct kinh doanh & Activations (các hoạt động tiếp thị trực tiếp, tác động thẳng đến người tiêu dùng tại gia đình, trên retailers hoặc các Camps ở rất nhiều nơi công cộng). Các hoạt động này trong số brand béo thường là Trade kinh doanh Team đang đảm nhận.

Điểm biệt lập giữa ATL với BTL là gì?

Dễ dàng nhìn thấy hoạt động truyền thông của nhì mảng này đều rất có thể dùng để phát hành sự nhận diện uy tín của thành phầm trong chổ chính giữa trí khách hàng hàng, tăng lượng bán sản phẩm thông qua các vận động khuyến khích download sắm, khuyến mại. Tuy vậy có một số điểm khác biệt:

Đối tượng: trong những khi Above the line hướng tới đối tượng người dùng mục tiêu rộng lớn khắp, mass thị trường, kênh truyền thông rất có thể tiếp cận tệp người sử dụng lớn bên trên phạm vi rộng lớn khắp. Thì Below the line lại đào bới những tệp mục tiêu nhỏ tuổi hẹp hơn gồm cùng một điểm chung về sở thích hoặc hành vi tiêu dùng: thích âm nhạc, ưng ý đi siêu thị…

*

Sự tương tác: cùng với ATL, sự tương tác của người tiêu dùng với các chuyển động rất thấp bởi vì đặc thù tin tức về yêu mến hiệu mang ý nghĩa một chiều (từ doanh nghiệp đến fan tiêu dùng). Tuy vậy với BTL thì khác, người tiêu dùng tương tác khá cao, họ mê thích được tiềm hiểu, mê thích trải nghiệm, một trong những phần vì các hoạt động cung cấp tin đa chiều mang tính chất kết nối và tạo nên sự ảnh hưởng giữa marketer với khách hàng hàng cá nhân (face lớn face).

Đo lường hiệu quả: nếu như Above the line chuyển động chủ yếu ớt qua những kênh truyền thông media như tivi, radio, báo, tạp chí… có thể đo lường được tương đối đúng mực về kết quả của quảng cáo. Tuy nhiên, một vài dạng media khác rất khó khăn để xác minh như quảng cáo không tính trời, OOH… Thì Below the line lại có thể đo lường được tương đối rất đầy đủ và thiết yếu xác. Ví dụ như số mẫu mã được phát, chương trình tài trợ hoặc một event đã tất cả bao nhiêu bạn tham dự, tình cảm yệu ghét đối với hoạt động đó như thế nào?

*

Phù hợp với mục đích: nếu như phân loại dựa trên mục đích sử dụng kênh sao cho phù hợp thì Above the line mang tính chất xây dựng hệ thống nhận diện cùng khuếch trương yêu mến hiệu thông qua việc tạo thành những quý hiếm cảm tính về chủ đề và tính giải pháp của yêu đương hiệu. Còn Below the line lại thúc đẩy tạo nên lòng trung thành với chủ của khách hàng hàng, bằng câu hỏi tạo ra xúc cảm và niềm tin cho người tiêu dùng, tạo động lực thúc đẩy họ khám phá và thực hiện sản phẩm.

Phân biệt Brand sale và Trade Marketing

Khi mày mò về 2 quan niệm ATL/BTL có thể chắn bạn sẽ tiếp xúc các với những khái niệm liên quan khác mà trong số đó là Brand MarketingTrade Marketing. 2 có mang này rất đơn giản bị đọc nhầm cùng với nhau:

Thực tế nếu chia theo đối tượng người tiêu dùng khách mặt hàng tiếp cận thì sẽ làm rõ hơn tương đối nhiều về 2 quan niệm này. Brand Marketing được biết đến là ATL xuất xắc là Consumer marketing (Tiếp thị cho người tiêu dùng). BTL tương quan tới Trade Marketing và đối tượng người sử dụng tác hễ của nó chính là người mua hàng (Shopper) và những nhà nhỏ lẻ (Retailer)Brand marketing là cuộc chiến cho phương châm “chiến thắng trong thâm tâm trí bạn tiêu dùng”, trong những lúc Trade marketing võ thuật cho việc “chiến thắng tại điểm bán hàng”Brand Marketing đo lường với các thang đo của Brand health, trong những khi Trade Marketing sẽ giám sát với một số trong những tiêu chí khác: Availability: độ bao phủ, Visibility: độ dìm diện trên điểm bán, trade marketing scheme: các kinh nghiệm desgin chiến dịch chiêu thị, sales engagement: thao tác làm việc cùng nhóm ngũ phân phối hàng, retailer relationship: thao tác cùng nhà bán lẻ.

Xem thêm: Sách Giáo Khoa Toán Lớp 4 Trang 149 Sgk Toán 4, Bài 1, 2, 3, 4 Trang 149 Sgk Toán 4

Thực tế là khi viết bài xích này thì marketing đã mất rạch ròi đường Line nối quý khách với thông điệp thành phầm nữa cùng 2 mảng này dường như không còn bóc tách biệt như lúc trước nữa. Đó đó là do sự chen ngang của người nhân vật mang thương hiệu “Digital Marketing” cùng với những chiến lược phân phân tách kênh mới Paid Owned Eearned. Mặc dù nhìn chung những kênh Above the line giỏi Below the line vẫn không mất hẳn mục đích trong thừa trình đoạt được khách sản phẩm của Brand, ngày đêm chúng vẫn cứu giúp lẫn nhau.

Suy đến cùng, dòng mà những marketer cần đó là một chữ tín mạnh trong tâm trí của doanh nghiệp và uy tín ấy buộc phải sống tốt trên thị trường.